|
|
Ярмарка недвижимости – весна 2010. Тон задают строители, а покупатели в раздумьях |
|
Впрочем, несмотря на заманчивые предложения (квартира от 1 миллиона рублей) многие потенциальные покупатели отходили от таких стендов довольно быстро. Почему? С этим вопросом я обратился к Андрею и Людмиле, которые только что покинули один из таких «заманчивых» стендов. Причина оказалось проста: купить за «живые деньги» устраивающую их квартиру они позволить себе не могут, а строители предлагают ипотеку только после окончания строительства. То есть реализовать свою идею с одновременной продажей старой квартиры и покупкой новой (когда старая квартира принимается фирмой-застройщиком «в зачет») они так и не смогли, несмотря на кажущееся разнообразие предложений.
Немногочисленные банки, участвовавшие в ярмарке, очевидно тоже не могли помочь в решении подобных практических проблем, и в основном просто присутствовали на ярмарке с общими рекламными задачами. А представители банковских структур откровенно скучали за своими стойками, поскольку конкретики, сочетающейся с предложениям строителей, предложить не могли. Следующие мои собеседники - Алла и Марина - лишь подтвердили мои предположения. Ситуация у них не простая, Марина, как профессиональный риэлтор, помогала своей клиентке Алле решить непростую задачу – купить квартиру в строящемся доме с использованием государственной субсидии и банковской ипотеки. Первый раз мы встретились с ними в самом начале дня, когда они только приступали к поискам "стыковочного" варианта. Увы, к концу дня вопрос так и остался нерешенным. То проценты высоки, то банк не работает с данным застройщиком, то застройщик не хочет работать с государственной субсидией, то цены у застройщика слишком высоки.
Впрочем, последнее обстоятельство, очевидно, влияло на многих - у стендов с высокими ценами на строящееся жилье, народ особо не задерживался. Да это и понятно, хочется купить подешевле и по ипотеке, а вот если или того или другого нет, то… приходилось идти к строителями с более низкими ценами. Но, посетив стенды с интригующими ценами предложений, по-моему, у покупателей больше возникало вопросов, чем ответов. И в первую очередь они касались надежности того или иного застройщика, а также гарантий покупателям в случае задержки сроков ввода дома. Вероятно, именно этот вопрос вызвал к жизни целый ряд семинаров по надежности застройщиков, которые проводились в течение всего дня. По крайней мере, кто бы не проводил такой семинар, слушателей на нем хватало. Одна семейная пара, с которой мне удалось пообщаться, (Андрей и Ольга) удивились моему вопросу – зачем им посещать разные по названию, но одинаковые, по сути, семинары? «Мы покупаем квартиру раз в жизни, выбираем надежного застройщика и нам легче прочитать кучу газет, посетить хоть все семинары, лишь бы получить точную информацию о состоянии дел на «нашей» стройке». В ответ на мой вопрос – удалось им все же остановится в своем выборе? Они назвали три с их точки зрения наиболее устойчивые фирмы (кстати, их мнение практически совпадало с мнением профессионалов) и сказали, что в ближайшем будущем купят у одной из них квартиру, если найдут подходящий вариант по ипотеке.
Пожалуй, я бы ними согласился. Но, похоже, нынешняя «нестыковка» банков и строителей стало одним из самых заметных явлений на выставке, что впрочем, только отражает существующую ситуацию на рынке строящегося жилья. Банки крайне неохотно кредитуют строителей, если не сказать большеСтроители, прекрасно понимая сложившееся положение, предлагают разнообразные обходные схемы (напоминающие те, которые использовались строителями еще несколько лет назад до широкого развития ипотеки._ Это и разнообразные виды рассрочки до окончания срока строительства и даже после, и некие (совершенно загадочные «зачетные схемы» - увы, каюсь, с моим 17-летним опытом работы в недвижимости я так и не смог разобраться в сути так называемого «зачета» - по моему в лучшем случае это замаскированный вид рассрочки). Точно так же в этих схемах и посетители разбирались с трудом. По крайней мере, так мне сказали очередные мои собеседник, Михаил и Мила, которые пытались найти квартиру «поменьше и подешевле». На мой вопрос пойдут ли они в эту фирму «разбираться дальше», сказали, что всего скорее нет, поскольку менеджеры «даже не упомянули о договоре долевого участия, а они точно знают после одного из семинаров, что «такой договор нужен обязательно».
Вот именно в этой фразе как мне кажется и кроется основной смысл, а возможно и коммерческий успех (по крайней мере, для устроителей) ярмарки – всю необходимую информацию при желании можно получить в одном месте буквально за пару-тройку часов. В этом смысле, мне кажется, выставка вполне удалась. Строители, банки, риэлторы, юристы, представители фирм, занимающихся загородным строительством, я уже не говорю о разнообразных семинарах практически на все основные темы рынка недвижимости и его правил. Все есть - остается только сравнить все варианты и получить недостающую информацию.
Бросалось в глаза только одно – практические отсутствие риэлтерских фирм, которые занимали раньше чуть ли не треть ярмарки. Очевидно, что это показатель не только ухудшившегося положения рэлторских фирм за время кризиса, но и уход рекламы в более эффективное Интернет-пространство. Впрочем, это факт признали и те немногие риэлторы, которые присутствовали на выставке. |
 |
